Gestire budget pubblicitari per il settore farmaceutico richiede un equilibrio preciso tra volumi di traffico e compliance normativa. In Wayan gestiamo campagne Google Ads dal 2022, con un budget che nel 2025 ha superato i 10 milioni di euro e un ritorno medio di 23,4x sull'investimento.
Struttura della campagna
Per un e-commerce farmaceutico la struttura vincente separa sempre Shopping, Search brand e Search generico in campagne distinte, con budget e strategie di offerta indipendenti. Il traffico Shopping, veicolato tramite Google CSS Partner, converte meglio perché intercetta un utente già in fase di decisione d'acquisto.
Keyword e intento di ricerca
Le query informative ("a cosa serve X") e quelle transazionali ("compra X online") vanno trattate con creatività e landing page diverse. Mescolarle nello stesso gruppo di annunci è l'errore più comune che vediamo quando prendiamo in carico un nuovo cliente.
Misurare il ROAS, non solo i click
Il click costa; il fatturato generato è l'unico numero che conta. Colleghiamo sempre Google Ads a un tracciamento lato server delle conversioni reali (non solo eventi client-side), così i dati restano affidabili anche con il blocco dei cookie di terze parti.
Il risultato più significativo lo abbiamo ottenuto su Prezzifarmaco.it: il nostro comparatore prezzi genera oggi 500.000 visite mensili, in gran parte da traffico Google Shopping qualificato.